做電商要學(xué)會換位思考!你會不會站在客戶的角度去思考問題，你有沒有站在消費(fèi)者的地位去了解他們的需求，這些決定著你的產(chǎn)品會不會得到大家的認(rèn)可，一個沒有人氣的產(chǎn)品就是垃圾!一文不值。

電商怎么做運(yùn)營能賺錢

1、受眾分析：

就是你的產(chǎn)品想賣給誰？例如：一個做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的，對質(zhì)量比較有要求，也有一定消費(fèi)力的人。

市場上大把的119的四件套，這不是這群人想要的。市場上有大把非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡單素雅，成熟穩(wěn)重，價格中上，這才是他們的定位。你店里的全部產(chǎn)品，都符合某一個目標(biāo)群體的多維度需求，這才OK受眾分析，許多店都是老板做好了，產(chǎn)品也大多都是現(xiàn)成的，就等你運(yùn)營來搞了，這里簡單說。

2、淘寶競品分析：

首先要確定哪些是競品，能直接把你的客戶搶走的產(chǎn)品，都是你的競品。你說買399元四件套的客戶，會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套？有些人說，女人買東西是無腦的，價格承受范圍無限寬，用的了上萬塊錢的包包，也穿的了39元的路邊攤鞋子，一定程度上，這句好正確。但這也是看產(chǎn)品的，用上萬塊錢包包的女人，也吃的了5毛錢的小布丁冷飲。

但是，用上萬塊錢包包的女人，會買低于200元的內(nèi)內(nèi)嗎？我想不會吧。床上用品貼身程度如此之高，有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不應(yīng)該忽視床品的質(zhì)量。那么150元的四件套，其實(shí)不是你399元四件套的競品，無需過多的關(guān)注。有人這時候可能又要說，一般店里的產(chǎn)品線，都是好多個價格區(qū)域的。最低有239的純棉四件套，然后往上有399元的60支貢緞，699元的提花80貢緞，4000的真絲。用店里的哪個價格帶去跟人家的競品比？問出這個問題說明你也已經(jīng)看到這里了，

我的回答：你用普通純棉四件套定價跟人家普通純棉四件套比，60支跟60支比，貢緞跟貢緞比。價格是一方面，花色，功能等是另外一些維度，多維度共同分析，確認(rèn)出競品來。

3、淘寶流量分析：

競品確定后，分析哪些信息？流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)大體是有不同特性的。

比如海參這個類目，流量池特別小，UV價值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高；比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘?；卦L客占比就有限一些，畢竟服裝只有不停上新或大力促銷，才能大幅度吸引老客戶分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。

這樣你才能拿著老板的錢，知道把錢花在哪些地方來做提升而且，某些品類的某些中高檔定位，活動的爆發(fā)最厲害，典型的說就是聚劃算你分析出你的目標(biāo)品類，很多產(chǎn)品聚劃算爆發(fā)厲害，就想辦法做活動運(yùn)營有人說上聚劃算不易,，實(shí)說容易也容易，當(dāng)然需要一定條件，沒條件，創(chuàng)造條件上。

4、銷售趨勢

日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？然后再回頭分析，這樣的銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？

銷量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說應(yīng)該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快，除非你**被抓是例外，分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動來打造一種銷量的增長模型分析流量和銷售數(shù)據(jù)可以給自己未來做爆款計(jì)劃時，有一定的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和框架，不會無腦的想出一個銷售公式，見過太多無腦的銷售計(jì)劃并能幫助你猜測平臺對于這個品類的流量供給規(guī)則。

5、成本利潤

產(chǎn)品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點(diǎn)廣告成本大概多少？賺不賺錢？避免選到一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進(jìn)去魚死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘你別不信，真有些品類，許多商家都擠進(jìn)去想要攻占，最終落不到好處。

比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢后，放棄了?，F(xiàn)在的老大依然是老大。比如海參類目，曾經(jīng)在2014年下半年以前,老大坐擁整個市場的超過半壁江山。而現(xiàn)在，許多商家蜂擁而入，頭破血流，有些店刷單費(fèi)用一個月就要幾十萬。別不信我們來算一算(3個店一天*400單,一單傭金14元,空包裹3元,扣點(diǎn)等等)最終算上廣告和推廣，虧死大批眼饞的人，最終放棄。比如女裝里的羽絨服，多少個工廠想開辟線上電商業(yè)務(wù)，最后燒掉一大筆錢，最終放棄。當(dāng)然，肯定有賺錢的，不否認(rèn)，但說的是大方面。

6、定價策略：

定價策略一般來講，想打造一個爆款，定價絕對是極其重要的一環(huán)，你說你就憑著一個有夢想的咸魚之身，堅(jiān)信自己進(jìn)入市場能打出一片自己的上海灘？大兄弟，你剛畢業(yè)吧。你說你做為一個市場中的后來者，后面有沒有來者先不說，前有古人是致命問題。

他們是市場中的老大，占有大部分的市場，有足夠的利潤來跟你消耗，穩(wěn)定成熟的團(tuán)隊(duì)支持你憑什么一上架產(chǎn)品，就坐著看著店鋪飛速上升？人家10000毫安的充電寶已經(jīng)賣了10多萬月銷，只賣79塊錢，快遞，包裝，扣點(diǎn)，產(chǎn)品等全部成本加起來68元。

一個賺11元搜索流量頂上數(shù)十家甚至上百家同類小店的全店流量總和。你這時候，自己有供應(yīng)鏈還好，有錢有貨有產(chǎn)能，如果你沒供應(yīng)鏈，合作的供應(yīng)鏈關(guān)系也一般小規(guī)模起定，人家給你成本不會太低。質(zhì)量上，很可能是別的渠道挑剩下的貨給你。你發(fā)貨量小，快遞/包裝成本下不來，最后核算總成本75元，你定價也賣79，你覺得能做起來？因此，定價決定你能否在自己種種弱勢情況下最快的逆勢而上。

做電商容易失敗的真實(shí)原因

1、時間不充足

如果只是一個人開一家網(wǎng)店，想著自己閑的時候賺點(diǎn)錢，那樣的網(wǎng)店也是做不起來的。要知道網(wǎng)店可是一個勞動密集型的工作，可不是不用干活就可以來訂單的，光一個網(wǎng)店的首頁設(shè)計(jì)就很麻煩了，更何況還要有產(chǎn)品的詳情頁。每一個產(chǎn)品都可以讓你反復(fù)修改的，全職干都忙不過來?？梢哉f兼職干的話基本上時間是不夠的，一旦沒做好細(xì)節(jié)，想得到權(quán)重得到流量是不可能了。

2、沒資金

其次就是現(xiàn)在開網(wǎng)店是需要一定的資金投入了，不要以為交1000塊錢的保證金就是投資了。這根本不算錢，如今開網(wǎng)店必須要花錢去刷單做銷量，有時候還需要開直通車做推廣，這些都是需要真金白銀的，你不花錢別人花錢就比過你了，到時候還就是一點(diǎn)流量都沒有。

3、團(tuán)隊(duì)配置不合理

其次就是有一些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)比較沖動，想做電商都是一合計(jì)就干了，也不管團(tuán)隊(duì)是不是完整，配置是不是合理的。都是一個宿舍的人都加入，而且是加入的人越多越好。大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)可以不用發(fā)工資，但是人太多不意味著能量就大，反而會隨著一個個人都不干了而導(dǎo)致士氣受挫，最后就是不了了之了。這是很多大學(xué)生做電商失敗的重要原因。