證券界號(hào)稱當(dāng)今工資最高的行業(yè)，估計(jì)許多家長(zhǎng)都想讓孩子們干這一職業(yè)，可是，有且只有干過的人才知道，這一行業(yè)根本就是個(gè)驢糞球子。學(xué)金融要有實(shí)力才行，低學(xué)歷沒法混金融圈。

別讓孩子報(bào)金融干證券

到各人才網(wǎng)一轉(zhuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)天天都有證券公司在各報(bào)刊網(wǎng)站上招聘員工，開出的薪水讓人垂誕，可是，真正走進(jìn)去你才會(huì)知道，什么叫欺騙：

1：首先，招聘你的人會(huì)告訴你，他們是底薪加提成的方式，底薪一般就是國(guó)家規(guī)定的最低工資，提成一般20%到30%。這個(gè)時(shí)候，如果你想長(zhǎng)個(gè)心眼兒?jiǎn)枂柲愕耐聜兠吭沦嵍嗌馘X，呵呵，別問了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)證券公司的員工都是簽了保密合同的，就是所謂的秘薪制，秘薪制的最好大處是，不會(huì)因?yàn)槔蠁T工收入低嚇走新員工。我說這一行有新人三個(gè)月拿不到一分錢工資，入職一年的員工、名下客戶資金近千萬只開不到兩千塊錢，你信嗎？ 信不信是你的事，事實(shí)就是如此。

2：入門條件

招聘你的人會(huì)告訴你，他們是有門檻的，一般你需要為證券公司拉來200萬到300的資金，他們才會(huì)批準(zhǔn)你成為正式職工，這是證券公司普遍的做法，這一伎倆的表象是大面積招人，你先拉自己的親戚朋友，如果很不幸，你親戚朋友們?yōu)槟銣惒积R門檻費(fèi)，那么，幾個(gè)月掙不到錢，你自己就不干了，好，你以前開的那些客戶資產(chǎn)證券公司留下了。反正他一分錢沒給你，他也沒啥損失，如此，你便明白為什么各大證券公司都拼命招新人了吧。

當(dāng)然，也會(huì)有一些公司會(huì)給應(yīng)聘者開一段時(shí)間的無責(zé)底薪，基本上每月一千多塊錢，一般時(shí)限為3個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)你拉不到一定數(shù)目的資金，自動(dòng)滾蛋。這樣的公司不是沒有，而是太少了。

太少了，太少了，太少了，重要的事情說三遍。

3：轉(zhuǎn)正

如果你很幸運(yùn)，你的親戚朋友們幫你湊夠了證券公司所需的入職條件的那些資金，你高高興興的轉(zhuǎn)正了，你以為自己從此前途一片光明了，可是，事實(shí)會(huì)給你一個(gè)接一個(gè)的耳光，這里面的貓膩太多了，具體表現(xiàn)在：

A：這200、300萬的客戶資產(chǎn)不算你的，亦或是，算了你的，三五個(gè)月不給你掛客戶，掛客戶的意思是，公司以書面或是其它形式確認(rèn)這些客戶算你的，他們的傭金你可以拿提成。當(dāng)然，也有公司你一轉(zhuǎn)正這些客戶便算了你的，不能一桿子打死，在此只說一種可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。

B：你以為工資和提成是AND的關(guān)系，錯(cuò)，事實(shí)上，他們是一體，也就是說，你的1500的底薪是從你的30%的提成里出的。如此便出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那便是，你轉(zhuǎn)正后，可能還不如你3個(gè)月的試用期拿的多，當(dāng)然，前提是，試用期內(nèi)證券公司給你開無責(zé)底薪。

C：你以為你的五險(xiǎn)一金是公司給的，不可否認(rèn)，確實(shí)有公司從自己拿的70%中給員工出這部分錢，但大部分公司的五險(xiǎn)一金都是從你的30%提成中出的（有的公司的提成只給25%甚至更低），如此，也便出現(xiàn)了又一個(gè)有趣的現(xiàn)金，新人客戶資金量低，或是當(dāng)行情不好時(shí)，你可能一分錢工資拿不到甚至還倒欠證券公司的。

D：你天真的以為，你拉來的客戶就是你的了，事實(shí)上，證券公司會(huì)選擇各種各樣的理由將你的客戶沖公，有的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理做得更絕，他們自己不能掛客戶，但他會(huì)在營(yíng)業(yè)部里安插一個(gè)他的親戚朋友做他的馬甲，他們會(huì)給你的客戶打電話，讓你的客戶在總公司做回訪時(shí)，提馬甲的名字，這樣的話，你的客戶便是他的了。

E：你以為上面的情況不會(huì)出現(xiàn)，你以為一切都應(yīng)該是光明的，你以為你可以查自己名下的客戶名錄，查自己客戶的傭金情況，然后自己計(jì)算出自己應(yīng)得的報(bào)酬，事實(shí)會(huì)告訴你，你太天真了。首先，他們會(huì)以各種理由不讓你查，其次，就算負(fù)責(zé)此事的給你打印個(gè)客戶列表，你以為表上的客戶就都是你的，錯(cuò)，有可能你的客戶只在表上，他的傭金卻暗自算成了營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人“馬甲”的，你不死心，一直追啊追查啊查，或者為此惹急上級(jí)，或者，最后追來的一張只為敷衍你的假表。

F：你以為你的傭金應(yīng)該是客戶所付傭金的30%，因?yàn)槟闱宄挠浀?，他們招聘你時(shí)就是這么說的，事實(shí)上你又錯(cuò)了，比如，某月你的所有客戶共交了10000元的傭金，這里只說的是傭金，不算這個(gè)協(xié)會(huì)那個(gè)所的份子錢，是指純傭金，你以為你可以拿到3000提成，你又錯(cuò)了，總公司會(huì)扣一部分，當(dāng)然，這部分是明的，一般總公司不會(huì)玩黑的，但營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人會(huì)告訴你，咱營(yíng)業(yè)部的成本是*****，然后，這一萬塊錢你拿到了多少呢？300，500？不少了，知足吧，好多連這個(gè)數(shù)都拿不到。并且，就是這些錢，也不會(huì)全給你，因?yàn)椋€有個(gè)扣錢的項(xiàng)目叫“風(fēng)險(xiǎn)金”。

G:：你以為客戶只要開了便永遠(yuǎn)是你的，你可以靠自己的努力慢慢積累客戶，你以為你可以一天天壯大起來，你以為你客戶的傭金你可以拿一輩子？錯(cuò)，第一年30%，第二年25%，第三年20%，人性好點(diǎn)的公司降到10%或20%就不降了，但也有公司規(guī)定，幾年歸零。也就是說，你想一勞永逸，積少成多，門兒都沒有。

H：前幾年，全國(guó)總體的傭金率高，好多證券營(yíng)業(yè)部會(huì)在員工月工資達(dá)到某個(gè)級(jí)別后，想方設(shè)法將高工資的員工擠走，現(xiàn)在這種情況都已經(jīng)不可能出現(xiàn)了，因?yàn)橄朐谧C券公司拿高工資已經(jīng)是歷史了。20年間，傭金從萬30降到了萬3，普遍傭金都降了10倍，更有甚者，萬3已經(jīng)保不住了，網(wǎng)上已經(jīng)有公司公開叫板，只要到自己這來開戶萬2以下也是可以談的。萬3是個(gè)什么概念呢？以一個(gè)資金10萬的客戶倉位為例，他交易一次，公司收30塊錢的傭金，這30塊錢，得養(yǎng)活證監(jiān)會(huì)，交易所，結(jié)算所，總公司，分公司，營(yíng)業(yè)部，一層層扒下來，一般國(guó)家部分收萬分之0。687，也就是說，3塊錢中，有國(guó)家的6毛8分7，剩下的是總公司扣一部分費(fèi)用，然后，營(yíng)業(yè)部扣一部分費(fèi)用，這個(gè)各公司高低不等，高的有扣2的，低的有扣1的，即，你所拿的提傭，是凈傭金的30%，是扣掉國(guó)家的，扣掉總公司的，扣掉營(yíng)業(yè)部之后剩下的那不到一塊錢中的30%。一個(gè)10萬塊錢的戶交易一次，公司扣他30塊錢，你千萬別以為你能拿到這30塊錢的30%，即9塊錢，事實(shí)上，能拿到3塊錢你就得謝天謝地了。

I：證券公司內(nèi)部流行一句話，“行情一不好就折騰員工”，證券公司賺錢的時(shí)候，可能還只是黑你點(diǎn)錢，至少還會(huì)給你留口飯吃，一旦行情不好，它們會(huì)采取各種手段擠走你，這一刻，你或許會(huì)牛X呼啦的說，他想擠走我我就將我的客戶轉(zhuǎn)走，讓他們也沒得賺，勸你還是別太天真了，他們?cè)跀D走你之前便會(huì)和你的客戶溝通，主動(dòng)降傭金，到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能帶走三分之一的客戶你已經(jīng)算是天大的本事了。而且，你跳槽到另一家證券公司不過是重復(fù)昨天的故事，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)就是這樣的，誰比誰都白不了多少。

沒個(gè)碩士學(xué)歷別混金融圈

人都是趨利的，這沒什么好掩飾，想當(dāng)年我華麗麗的踏入券商研究所，也是受了大四那年不知道哪道聽途說來一句“行業(yè)研究員月薪1萬”，小時(shí)候哪見過那么多錢??！于是哆哆嗦嗦的就進(jìn)了一個(gè)在籌建期的研究所。先聲明，我在后面會(huì)強(qiáng)調(diào)學(xué)歷的重要性。

雖然我本人是南開金融和天大工商管理的雙學(xué)士，但是顯然在這個(gè)圈子里很容易被PIA飛……我知道，現(xiàn)在大家都已經(jīng)知道了學(xué)歷的重要性了，其實(shí)不用我多言，但是可能總有一些小朋友和我當(dāng)年一樣任性，總之，雞婆嘛，不充分發(fā)揮一下怎么對(duì)得起這個(gè)稱呼。

這個(gè)行業(yè)的一些重要法則

首先呢，學(xué)歷在這個(gè)行業(yè)是一個(gè)繞不開的東西，盡管他們也重視工作經(jīng)驗(yàn)，但是核心主流的大券商和基金公司都在招人要求的第一條上就是碩士以上學(xué)歷，而且是全日制的！

姐姐我現(xiàn)在也在這個(gè)圈子混了3、4年了，論能力一點(diǎn)也不算差，但是就栽在了學(xué)歷上。其實(shí)好歹我也是個(gè)雙學(xué)位傍身的，但是效果很小，無論是加薪還是封位都屈居人后。

如果你進(jìn)這個(gè)行業(yè)，會(huì)為此覺得無限委屈的~特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)很多默默無聞的學(xué)校的碩士，比我們名校的本科還要受優(yōu)待，這時(shí)候你的自尊心會(huì)無限碎裂~

其次呢，實(shí)習(xí)基本上學(xué)不到任何東西。這是由行業(yè)特性決定的。一個(gè)成熟的研究員，我這里先說行業(yè)研究員，沒個(gè)3-5年是出不了山的。盡管現(xiàn)在每天網(wǎng)上都有公開的大批量研究員的報(bào)告，而且80%都是剛畢業(yè)一兩年的同志們寫的，但是，這類報(bào)告基本上不會(huì)入主流投資者的眼，散戶呢，可能根本就不看。

再說，為了散戶寫報(bào)告，基本上你的價(jià)值也就體現(xiàn)不出來了。要是做策略或者宏觀研究員，這個(gè)可就更難了，現(xiàn)在券商基本上招這兩類研究員要求更高，宏觀一般都只要博士，策略則要有若干年的工作經(jīng)驗(yàn)，本科即使做了策略研究員，就像姐姐這樣，你挪個(gè)窩，換個(gè)地方基本上又卡在學(xué)歷上了。

再轉(zhuǎn)回來說實(shí)習(xí)，基本上你實(shí)習(xí)也就幾個(gè)月的時(shí)間，這么短的時(shí)間，研究員也沒辦法交給你更多的工作讓你鍛煉，頂多就是用數(shù)據(jù)庫查查數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)資料什么的，基本上沒多大用處。或許你會(huì)覺得有了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可能找相關(guān)工作更容易，那么這個(gè)問題還得詳見“首先”部分。

最后，我一直也是跟我老弟強(qiáng)調(diào)，就是要讀研！雖然我一直鼓勵(lì)他讓他學(xué)好英語，出國(guó)讀碩，但是……啥也不說了，起碼在國(guó)內(nèi)也應(yīng)該在一個(gè)好的大學(xué)讀一個(gè)金融相關(guān)的研吧，但是……我沉默了。

像姐姐這樣，在一個(gè)行業(yè)里不入流的研究所里，一年亂七八糟加起來可能也就10萬左右，碰上07年那樣的好年景，發(fā)個(gè)10萬的獎(jiǎng)金。但是這種情況真得只是曇花一現(xiàn)。撐死了，平均一年10萬出頭了。

但是好券商和基金就不一樣了，多得是剛畢業(yè)一兩年的同志們，工資加獎(jiǎng)金2、30萬的情況，工作個(gè)幾年，翻若干番。這樣的話，你就可以算明白帳了，多花兩年時(shí)間上學(xué)，得到的收益究竟是現(xiàn)在就工作哪個(gè)更大了。

此外，我還是想說，進(jìn)券商，要選對(duì)部門，因?yàn)槲覀€(gè)人只待過研究所和投行，所以沒有更多的發(fā)言權(quán)，但是這兩個(gè)也算核心部門吧，所以我想我也有一定的發(fā)言權(quán)。如果你真的，真的，喜歡做研究，并且不怕為此費(fèi)盡腦筋，并且認(rèn)為自己有說服別人的能力。

特別是敢于直面基金經(jīng)理和廣大投資者，那么進(jìn)研究所，而且一定要進(jìn)國(guó)內(nèi)主流券商的，例如中金、中信、國(guó)泰君安和申萬（這倆應(yīng)該都在上海）、招商、國(guó)信（這個(gè)貌似發(fā)錢猛）等，但是付出的代價(jià)就是自己要成為牛人中的牛人，以本科身份想都不要想的。

進(jìn)投行是另一個(gè)幾乎可以說完全不同的選擇，這個(gè)對(duì)人的折舊速度稍快于研究所，但是做得好的話，一分耕耘真的是和一份收獲等價(jià)的，有項(xiàng)目提成。但是工資普遍低于研究員。如果努力考上保薦代表人，那么就恭喜了，年薪百萬指日可待！但是現(xiàn)在想進(jìn)投行也難了，頭兩年本科也能進(jìn)的，現(xiàn)在因?yàn)楣┐笥谇罅?，所以要求也高了，一般也都是只招碩士了。

如果你有能力，并且肯現(xiàn)在、馬上就吃苦，考研究生，如果能出國(guó)到牛校更好，那么我可以打包票，你回來之后的發(fā)展路徑肯定比現(xiàn)在就扎進(jìn)去好很多很多很多，這個(gè)很多很多很多不僅指收入。

所以我個(gè)人的意見就是，與其現(xiàn)在就宰羊，不如磨刀霍霍先。不要被別人的短視左右了你的前程，到時(shí)候后悔會(huì)猶如長(zhǎng)江之水連綿不絕的，而且說不定你不是一個(gè)人在痛苦中戰(zhàn)斗。